行业发声｜本末科技发声2023产业未来大会

9月21日，”暗涌·2023产业未来大会”在广东省深圳市隆重举行。本末科技创始人兼CEO张笛受邀在会上参与《生逢其时》的圆桌对话。

百位行业大咖齐聚一堂

共话科技、创造未来

本次大会由36氪主办，以“暗流涌动，势能巨大”为主题，是一场面向中国“产业资本、科创者、区域经济生态”泛一级市场的创投大会。大会邀请了一百多位产投、财投权威嘉宾和百余位来自芯片半导体、机器人、高端制造、新能源新材料、生物医药等创投最活跃赛道的科创公司代表参会交流，感受到大咖们的观点交锋，在碰撞中探寻未来产业先机。

专注直驱技术

团队在困境中成长

21日下午，本末科技CEO张笛受邀参与圆桌对话，围绕《生逢其时》这一主题，探讨初创企业科技成果转化的心路历程。在圆桌对话中，张笛表示：“我觉得创业的初心是想的没有那么彻底，创立本末科技这家公司是源自于愤愤不平，觉得行业应该出现更简单、更直接、更高效的机器人模组，想不明白是各个行业为什么一定要有减速器，当然如果从专业知识的角度来讲，可能有一万本书告诉我们在这里为什么一定要用这个减速器，在那里一定要用那个减速器。但就是这点愤愤不平，同时希望这个世界应该变得更简单，行业应该变得更好，所以本末科技诞生了。今天的圆桌主题叫"生逢其时"，生是客观的，没有人能够选择。但是是否逢其时，非常依赖于企业团队和操盘的人怎么样面对各种挑战。以本末科技为例，2020年公司成立，主要业务是做核心零部件，并不是直接面向终端的行业，而且我们的团队非常年轻，现在选择做需要获得客户信任度的核心部件赛道，我们逢其时吗？在本末科技诞生过程，公司是2020年1月份开始筹划，4月份才注册成功，筹划之初就遇到疫情，连人都动不了，事情完全无法推进。在本末科技第一次产品批量交货的时候，好不容易拿到的第一张订单，整个团队加班加点把产品生产出来，但发现货和人都运不出去，一箱一箱的货放在仓库，所以本末科技这家公司逢其时吗？今年一级市场有一些风向性的变化，对于机器人行业关注的风吹过来了，但我们还是要一步一个脚印的走下去。公司小伙伴经常自嘲自己是疫一代（疫情时代创建的第一代公司），但我们不会抱怨时也命也，也不会追风。本末科技会继续深耕直驱技术和优化产品，向行业输出企业价值，我们诞生是客观的存在，但是逢其时还是不逢其时关键在于看我们自己的团队、技术、产品能不能在市场上搏杀或者生存。”

以技术与产品为本

提供直驱型动力解决方案

本末科技是一家提供机器人核心部件以及轮足式机器人解决方案的公司，公司最核心的业务是在直驱细分的方向上服务机器人品类或者创新品类的客户。作为一家核心部件供应商，我们最擅长的是用直接驱动的方式为整个机器人行业赋能。

在创业初期，依托李泽湘教授的产业孵化园，本末借势进入了行业的敲门砖，但技术和产品才是获得客户信任和在行业占有一席之地的根本。为验证核心部件，我们决定直接打造一款产品来论证我们的技术，所以就有了“刑天”这样一款直驱型轮足机器人产品。刑天机器人是我们技术的结晶和积累，同时也作为公司的一张技术名片。

张笛表示：“2020年，我们在设计轮足产品时，考虑到未来人工智能和各式各样算力算法发展不断往前推之后，自然会有一些自下而上新的机器人产品形式，应该能够涌现出来才对。而且在轮足的方向上能够显著的比纯的机器人有更强的灵活性，有更高的效率，又会比纯的轮式机器人有非常好的越障能力，它是两个特性的结合，非常适合室内外穿梭的场景。基于这样一张技术名片获得客户的信任，也基于我们对未来对通用机器人的判断，所以我们也有轮足机器人这样的细分产品品类。”

目前公司的重心将放在打造产品力和开拓新市场上。张笛表示：“在健身器械领域，我们一直在助力“撸铁换成撸电机”，我们也拥有了非常多专业级的客户资源；在服务机器人板块，本末也是行业里直驱型机器人模组供应商的领头羊，并且已经在细分行业论证了技术和产品。后续思考的是我们如何开拓更多细分市场，通过直驱给客户赋能，完成我们‘直接驱动世界’的愿景。”

未来，本末科技将继续深耕机器人应用场景，提升技术和产品创新能力，携手更多行业合作伙伴，共同为促进机器人产业的发展蓄势赋能。